自媒體經營者在最開始時，比起決定拍那類型的影片，更應慎選社群平台發展。

原因是：平台選擇的好會有流量紅利，選擇比努力重要，花一樣時間創作內容，但是平台選擇對了就可以讓更多人看見，曝光效果更好，效果事半功倍。

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過去，我在Tiktok上，每支影片平均都有10萬觀看量，不用花任何一毛錢的廣告費，就可以讓這麼多人看見我。

因此，今天我想與你分享「FB、IG、TikTok，這3家的經營CP值評比」。

透過分享，我希望讓你們理解這3個平台在效益上的差異，以及身為自媒體經營者該如何從中選擇。

案例分享：自媒體經營，讓素人也能打敗大廠商

在今天的案例分享中，我們可以瞭解如何通過自媒體的經營，來達到創業的目的。

我有一個學生小康，他是上班族，後來決定辭職從事電商創業，一開始的品牌設計費、包裝包材費和內裝的費用，讓他在前期研發產品的時候開銷就很大。

後來產品研發出來之後他選擇用臉書平台來行銷推廣，花了非常多的廣告費，一個月至少10萬的廣告預算操作，不過下單量卻一直高不了。

每個月的業績跟行銷預算無法成正比，讓他覺得做電商真的太難太燒錢了。

在整段過程中，他碰到了很多困難，像是選擇平台只能選擇臉書來進行廣告行銷，大家都在談論臉書，所以他覺得臉書就是最好做電商的平台，可是卻不知道投入的廣告預算要這麼高。

以上的問題，都是因為他在平台選擇上的失誤，那到底該如何挑選平台呢？

再加上 FB 的直播功能興起，使許多業者能夠在上面進行直播帶貨。

FB也是從那時開始成為行銷重地，以階段來說，它有以下這4個時期：

FB自媒體經營階段一：藝人發起

FB的經營邏輯是成立粉絲專頁，在上面經營個人 IP，也就是以自己的名字為品牌，或是自有品牌，也有許多藝人會在上面進行分享，如：五月天、蔡依林等等，讓喜歡他們的粉絲大量關注 FB。

FB自媒體經營階段二：圖文創作者並進

漸漸的，除了明星，也開始出現圖文創作者，在 Facebook 上分享自己的創作，例如：當肯、鬧一波大師，都是早期的先驅。

以知名圖文創作者當肯（Duncan）為例：

他用幽默風趣、貼近生活的圖文，切中人們的笑點，從累積第一個一百萬粉絲到現在的三百萬，從身兼兩職到成為專職圖文創作者。

FB自媒體經營階段三：素人 KOL 誕生

因為這些人的成功，加上開設個人粉絲專業不需要費用，操作方式也較簡單，吸引了也想分享自己生活、知識、技能的素人，紛紛在 Facebook 上經營自己的自媒體。

慢慢的，開始有各式各樣的廠商，發現自媒體經營者的貼文或影片觀看量極高，並且擁有一群粉絲量，又比以往找藝人代言的費用更便宜，因此掀起了廠商找自媒體經營者業配的風潮。

當自媒體經營的商業模式確認後，有使得自媒體經營者更放心，進一步加速更多人湧入。除了定期經營外，也會透過替特定的圖片和影片下廣告，讓更多人觸及並進行商業轉單。

FB自媒體經營階段四：飽和期

隨著大量自媒體經營者湧入平台，競爭越來越激烈，市場供過於求，出現以下幾種情況：

飽和原因一：削價競爭激烈，經營者獲利空間減少

經營者開始削價競爭，甚至為了接到商務合作，拉低市場行情。

飽和原因二：Facebook 觸及率降低

加上 Facebook 平台改版，使得粉絲專頁觸及率降低，即使粉絲按了粉絲專頁的讚，也未必能在對方發文時被觸及到，間接影響廠商們的投資意願。

飽和原因三：年齡族群被拉高，年輕人移出

而由於後來FB的年齡族群整個拉高，年輕人出走，這更導致了觸及率降低，最終平台用戶逐漸流失，轉向 IG、Tiktok。

具體來說，在經營 Facebook 自媒體時，我們需要花費的成本包括：

• 企劃統籌
• 拍攝照片、影片
• 圖文美編
• 攝影器材費用
• 攝影師費
• 下廣告的行銷費用

Facebook 經營自媒體優點：

• 仍是用戶最多的平台：用戶人數仍然眾多，若以台灣地區，在臺灣Facebook / Instagram人口統計報告 (2022年2月)，仍是勝過其他平台的，因此具有一定的影響力。
• 上手成本低：粉絲專業的操作功能相對簡單，且辦一個帳號完全零成本，對於不熟悉自媒體經營的人，上手和理解成本最低。
• 消費能力相對高：由於平台用戶的年齡層偏高，加上台灣邁入高齡化社會，高齡商機崛起，因此若是針對高齡的產品或服務，FB 仍舊是 CP 值高的選項。

Facebook 經營自媒體缺點：

• 功能未有太多創新
• 內容形式以圖文為主，但現今閱覽趨勢是短影音，形成大量粉絲流失，觸及率降低。

這個平台這幾年效應越來越低，讓選擇以臉書當電商平台的品牌壓力越來越大。

而它的發展經過又分為以下這幾個時期：

IG自媒體經營階段一：初期發展

IG在最早期時，因為一線高質感的時尚網紅、全球知名巨星，開始在 IG 上發圖片，進而吸引了大批年輕族群註冊 IG。

以葡萄牙職業足球員克里斯蒂亞諾·羅納度為例：

在 IG 上分享私人生活照片，吸引大批球迷追蹤，透過生活照更了解偶像的不同面向。

IG自媒體經營階段二：成長期

隨著愈來愈多人加入，開始有更多自媒體經營者，在 IG 上分享趣味、質感的生活照，帶動 IG 平台人數起飛，在 IG 上經營個人品牌的類型，也趨向多元化，出現健身、烹飪、旅遊、跳舞等以圖片或短影片為媒介的經營者。

以號稱為「地表最強網紅」的義大利網紅，琪亞拉法拉格尼舉例：

有著亮麗外表以及177公分名模身材，每日在 IG 上分享學習穿搭的照片，吸引對時尚與穿搭有興趣的粉絲關注。

IG自媒體經營階段三：個人媒體大量發展期

隨著大量用戶湧入，逐漸也有素人與網紅在 IG 上經營自己的個人品牌，有成功經營者，也有難以經營的案例。

綜觀來說，常見的經營困難原因有二。

經營困難原因一：停留時間有限

IG 演算法是依照你關注、追蹤的對象，推播給你對方的內容，若沒有追蹤對方，相對難看到更新的內容，容易感到乏味。當有 tik tok 等以興趣內容為推播的平台時，IG 用戶的停留時間便變得有限。 

經營困難原因二：難以漲粉

承上，以演算法的規則是推播訂閱者來說，系統較不會推薦陌生內容，對於經營者而言，便須透過自主下廣告等方式，獲取關注與追蹤。並且隨著經營者增加，需付出的廣告成本也不斷攀升。

Instagram的經營成本，主要花在：

• 企劃統籌
• 拍攝照片、影片
• 圖文美編
• 攝影器材費用
• 攝影師費
• 下廣告的行銷費用

經營Instagram總結來說是成本高，效益中。因為變現來自粉絲基礎，但當他的漲粉相對困難時，也會有一定的變現門檻。

總結來說，目前在Instagram經營自媒體的優缺點分別是：

Instagram 經營自媒體優點：

• 台灣用戶人數相對高：只要用心經營，仍有高機率吸引一群小眾粉絲。
• 若能積累粉絲群，易獲台灣品牌業配青睞：由於 IG 演算法會推播給讀者訂閱的網紅，因此若你有既定粉絲群，對品牌而言，將是合作的好選擇。
• 相對適合與粉絲交流，增加互動與親近感：由於 IG 以訂閱、追蹤者互動溝通模式為主，且台灣使用 IG 者眾多，因此若想深度經營台灣粉絲，可選用 IG 平台。

整體來說，經營IG利於與粉絲拉近關係，若能成功經營，將吸引品牌業配合作，但對於素人而言，曝光機會受限於演算法相對較低，漲粉較為困難。

TikTok發展起來的經過，可以看這四個階段：

TikTok自媒體經營階段一：初期發展

TikTok最早風靡是源於「舞蹈 Cover」，用戶一窩蜂的跟風拍攝，引領當下的話題流行，進而吸引平台人數暴漲。

以印度尼西亞的雙胞胎姐妹舉例：

透過在Tiktok分享舞蹈日常，進而吸引了670萬的粉絲，影片最高一支瀏覽量為3300萬人，非常驚人。

TikTok自媒體經營階段二：爆發成長期

後來名聲傳出後，湧入各種喜好的大量用戶，含：健身、旅遊、美妝、時尚、音樂類別，分享自己專業與興趣相關的短影音，而受惠於平台會依照用戶喜好的內容屬性推播，因此只要發佈好內容，就能快速吸引同好，累積粉絲並加以變現。

以Addison Rae Easterling為例：

19歲的Addison Rae Easterling一年前才是路易斯安娜州立大學的新生，從小熱愛舞蹈的她開始在TikTok上拍攝舞蹈視頻，靠搞怪舞蹈如今已經有6840萬粉絲。之後廣吿代言接不停，包括運動品牌Reebok、手錶品牌Daniel Wellington。成名後她已輟學成爲全職網紅，更打算推出自己的個人美妝品牌。

收益：500萬美金

粉絲數：6840萬

TikTok 的經營成本，主要花在：

• 企劃統籌
• 拍攝照片、影片
• 攝影器材費用
• 攝影師費
• 剪輯費

具體來說，目前在TikTok經營自媒體的優缺點分別是：

TikTok 經營自媒體優點：

• 內容擴散力強，利於素人快速曝光、獲得流量：由於 Tiktok 演算法是用喜好內容推播，不受限於訂閱追蹤，因此即使你是沒有粉絲基數的素人，只要認真的把內容做好，仍有高機會不用花廣告預算，就能讓對你喜好的垂直用戶看到並認識你。
• Tik Tok 官方給予曝光機會：若你的經營定位清楚，便有機會被官方找到，告訴你下週的熱門話題，讓你更能抓到曝光機會，獲取較高流量。
• 變現模式與功能多元：目前不只直播可以變現，連影片都可以變現，只要你的粉絲喜歡你的影片，就可以送禮物給你，且 Tiktok 首頁也可以導連結轉單。
• 導流其他平台能力強，有助於他平台漲粉：Tik Tok 的「個人頁」介紹介面，版位上能明顯串接 IG 與 YT（如下圖），因此只要你的 Tik Tok 影片擴散出去，粉絲從影片點擊到你的主頁，就有機會進一步追蹤你的其他媒體平台。 

TikTok 經營自媒體缺點：

• 台灣用戶年齡層相對低：目前台灣使用 Tik Tok 者，年紀以 18-24 歲為主（佔比 38%），因此若品牌想鎖定的台灣客群年紀非在此區間，未必能接到合適業配或合作。
• 經營前若沒有找到個人定位，內容難以擴散：由於 Tik tok 演算法是按照喜好推播，因此若你今日分享烹飪，明日分享跳舞，演算法會不知如何將你區分類型，推播給合適的粉絲，進而便會使你的頻道內容難以被擴散出去。
• 上傳影片時，要注意音樂版權問題，以免影片被去聲。

結論：要選擇自媒體經營平台，可從它們的成本跟效益作思考

透過今天分享的「FB、IG、TikTok，這3家的經營CP值評比」，我希望可以幫助你在選擇自媒體平台的時候，可以做到事半功倍的效果。

過去我一直致力於推廣Tiktok漲粉和變現的秘訣，若你在經營自媒體的過程中，有要花大筆廣告費才可以被看見的困擾，或是對於經營自媒體的方向和定位不清楚，可以找到我，我們有一連串相關的課程可以幫助到你。

我會透過線下課程的方式，帶領你一步一步的了解自媒體生態，並找到自己的風格定位及漲粉變現秘訣。

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參考資料

註解 1：Tiktok社群經營致富術

註解 2：Facebook互動行銷

註解 3：買氣紅不讓的Instagram視覺行銷