FB廣告投放是操作數位行銷時，多數人最快聯想到的工具，但你知道嗎？現在其實有更好的曝光方式，讓你不用再一直砸大錢在臉書廣告上了！
若只維持臉書經營，會讓我們在這個時代止步不前，尤其當每個月FB廣告投放預算越來越高，卻沒有為你帶來更多的營業額，公司便會漸漸入不敷出，得不償失。
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過去，我幫助過將近 20 位原本透過 FB廣告投放做生意，但成效不夠好的商家或個人品牌，透過 tiktok 獲得更高流量與曝光，平均影片都有一萬觀看數，不用花費任何行銷費用。
因此，今天我想與你分享「Facbook 行銷與 TikTok 行銷的比較」，帶你認識 TikTok 行銷這個 CP 值超高的行銷方式，了解它的優勢何在？
案例分享：FB廣告投放最大的貢獻，在於花光你的精力和金錢
開始之前，先跟你分享個案例。
我認識一個東區的商家，他FB廣告投放預算開銷很大，是扣除房租、人事以外的最大開銷，每月的FB廣告費用至少達到 10 萬。
這樣的付出，卻只換來每個月非常不穩定的營業額，在疫情爆發的時候營業額更是慘淡。可說前面的整個經營，並沒有為這段時期爭取到任何優勢。
像這樣的案例其實很普遍，每天都有不同的業主，把大量的金錢消耗到FB廣告投放之中，當沈沒成本不斷疊加，他們就更難放棄，因而形成一個閉鎖的循環。
盲點：對最新的數位媒體不熟悉，只認識FB廣告投放
這是因為在多年的經驗下，許多業主或行銷人，早就形成了提到社群就想到FB的直覺與信任，這份信任使得他們沒有去懷疑 FB 的時代早已過去，也沒有去認識時下最新的數位媒體趨勢。
根據由486團購提出的從2018年起，投入的廣告花費與收益比較表，你會發現 FB 廣告整體趨勢是下滑的。
讓我們來看另一份研究，從中可以更清楚的看出，市場的流量局勢，早就被新型的數位媒體所攪動了。好比說，2016 年時，FB 佔比為 50%、TikTok 佔比為 10% ，然而在 2022 年，FB 佔比到了 35%、TikTok 佔比則是 25%，尤其是在年輕族群方面，TikTok更是首次超越了FB。
這也是我接下來，會著重在介紹TikTok行銷的原因。
告別FB廣告投放，從認識 TikTok 行銷開始
TikTok行銷是指：通過發佈短影片到TikTok平台上曝光，讓更多人因為你的影片，從而關注你或是你的品牌商品的一種行銷手法。
這種手法的優勢就在於：
- 優勢一：短影片節奏快 快速能吸引人
- 優勢二：經營起來整體預算和行銷成本低
- 優勢三：時間成本較短
根據數位行銷平台 We are social 與 KEPIOS 在今年初合作發布的《Digital 2022:TAIWAN》報告指出，目前 TikTok 僅次於 LINE、Facebook 和 Instagram，是台灣使用率第四高的社群平台，甚至超過常見的 Twitter、Wechat 等平台，而去年的成長率將近 14％，代表使用人數還在快速成長中。
細看 TikTok 的使用人口分布狀況，目前台灣使用者約有 416 萬人，平均每季的成長幅度約 3.5%，使用者女性大於男性，18 歲以上人口使用率 20.6％，也就是說，平均每 5 位成人中就有 1 位有在使用 TikTok，而年輕用戶（18～24 歲）使用比例更高達 38％，對想搶攻年輕客群的品牌，是一大行銷利器。
從這份數據可以看出TikTok在2021年流量排行第一，擠下Google、Facebook。
你可能不知道，眾多一線品牌，在認識TikTok行銷的價值後，也會指定使用 TikTok 來行銷，像是：植村秀、小米、中國信託、TOYOTA、Lexus等等大牌都有使用TikTok 來做行銷。
TikTok 行銷案例一：植村秀
分享我自己的實際經驗，植村秀為美妝一線品牌，在2022年3月的時候，我收到他們的合作行銷公司業配邀約來信，一開始我以為是Instrgam+臉書粉絲專頁，後來發現他們竟然是要合作Instrgam+Tiktok，這讓我很驚訝，因為我之前還沒接過一線品牌的商務合作，沒想到第一次合作就有Tiktok。
推測其中關鍵為兩個：
1.運用TikTok行銷定位更明確
Tiktok的創作者都是有很明顯的定位，例如：我是時尚美妝相關，有些是美食、旅遊、唱歌、跳舞等等，關注我們的粉絲感興趣的就是跟這些話題相關連，植村秀抓住了Tiktok的粉絲喜好更明確，品牌可以透過TikTok內容來製作行銷影片更能打中需要及有興趣的消費者，在增加曝光跟轉單的同時，也順勢提升品牌影響力。
2.用TikTok行銷曝光機會更多
Tiktok 因為演算法的關係，就像我剛剛提的，你如果有興趣的是美妝，你怎麼滑幾乎都是美妝相關的影片，所以相關喜好的人容易一直看到你的影片。
並且，由於它是以流量池來計算，也就是你的播放量只要到達一定數量，例如 1000 人以上，就會幫你推波到下一個流量池讓更多人看到。
等同於你的留言互動率越高，或是觀看點讚的人更多，就更有機會讓更多人看見你，所以我每一個影片平均都有好幾萬，植村秀的影片也有 3 萬多觀看，且是在沒有投放廣告的情況下。
試想，如果同樣內容放在臉書和Instargam上，一樣的曝光數要花多少廣告費？
TikTok 行銷案例二：愛迪達世足
有個案例也很值得與你分享，2022 年的世足，愛迪達找了很多創作者一起用專屬的濾鏡來推愛迪達世足的衣服，不只運用專屬濾鏡會讓大家更印象深刻，對於衣服的印象也會非常深刻。
其中有兩大操作關鍵，讓行銷效果更好：
1.利用愛迪達專屬濾鏡，打造獨特且難忘的品牌印象
愛迪達專屬濾鏡讓每一個看到的人都可以參與，越多人參與濾鏡，曝光機會就會越高，也可以提升品牌知名度。
2.使用品牌專屬 #Adidas#這場我跟 讓更多人參與互動拍攝
使用專屬品牌 # 可以讓更多人參與 #，並使流量再提升，而這次Adidas世足專屬＃打造了380萬的流量 ，非常驚人的數據，所以用Tiktok行銷對打造品牌知名度跟互動都是非常好的方法。
以我自己而言，我跟#Adidas#這場活動的目的是希望突出衣服，而愛迪達也特別運用黃色和世界杯等標誌性的品牌色，創造一個專屬的TikTok品牌濾鏡。
透過使用相同的品牌色調作為特效濾鏡，替愛迪達塑造了一個強烈而生動的品牌形象，強化消費者對於品牌的長期印象，同時也一併提升了品牌知名度。
FB廣告投放 VS TikTok行銷的獲益成效大比較
帶你認識了 Tiktok 行銷的案例後，接下來，我想進一步從業配、抖內直接變現及影片抖內等三個面向，去深入的針對 FB廣告投放 VS TikTok 行銷進行分析比較。
業配
FB行銷在業配上的模式一般來說有分兩種：「圖文業配」、「影片業配」，這些都是根據粉絲數來決定業配的金額，上過節目的藝人業配金額會比網紅高。
FB行銷在業配上的優點是：
- 優點一：臉書平台使用人口在台灣還是很高
- 優點二：台灣人比較熟悉臉書平台
- 優點三：用戶年齡層較高，適合有消費能力的品牌
缺點則是：
- 缺點一：廣告預算持續升高
- 缺點二：觸及率一直降低
- 缺點三：導致商品在臉書平台轉成銷售額的成本增加
另一邊，TikTok 行銷在業配上的模式，是利用快節奏吸引人的短影片來抓住用戶的眼球，並在影片中置入相關產品曝光並變現。
TikTok行銷在業配上的優點是：
- 優點一：短影片所以製作產出時間較短
- 優點二：以影片的方式更容易吸引人
- 優點三：風格更豐富 呈現的方式也更多元
缺點則是：
- 缺點一：台灣還並未像臉書一樣擁有廣泛的品牌來行銷
- 缺點二：台灣用戶年齡層偏低
- 缺點三：不是每個人都可以輕易上手（需要研究和學習）
抖內變現
臉書目前還沒有直播抖內功能，只有直播帶貨功能。
TikTok 行銷在抖內變現上的模式是：
1.開直播來自全球的用戶都可以送禮物抖內給你變現。
2.發影片也可以讓全球的用戶抖內給你，只要它喜愛你的影片。
而 TikTok 行銷在抖內變現上的優點是：
- 優點一：來自全球市場非常大
- 優點二：多元的抖內方式增加變現力
- 優點三：影片流量能帶進直播間增加觀看人數不用買廣告
缺點則是：
- 缺點一：台灣用戶年齡層偏低
- 缺點二：
- 缺點三：
影片抖內
這也是目前 TikTok 行銷較特別的獲利模式，它在影片抖內上的模式十分簡單，您只要在平台上「新增評論」時，點選旁邊的禮物圖示，即可選擇「精選」禮物或「特級」禮物。
TikTok 行銷在影片抖內上的優點是：
- 優點一：來自全球的用戶都可以進行抖內
- 優點二：影片多樣化
- 優點三：在台使用率持續上升
缺點則是：
- 缺點一：使用年齡層偏小
結論：告別FB廣告投放，2022年使用TikTok行銷！
綜合來說，我認為 Tiktok 才是未來自媒體的趨勢，不論是 Tiktok 的演算法是根據用戶的喜好和興趣來推薦影片，讓人更無法自拔以外，2021 年的平台流量數據也顯示出 Tiktok 的影響力。
反之，目前 Facebook 的用戶群正在穩步老齡化，因此 Facebook 目前希望透過新的演算法「發現引擎」（discovery engine）力挽狂瀾，以加強與 TikTok 競爭力。
以上，透過今天分享的「Facbook行銷與TikTok行銷的比較」，我希望可以幫助你了解到現在已經不是一個花大錢買廣告的時代了，而是只要專心做好影片內容，不用花大錢也可以輕易變現。
過去我一直致力於推廣Tiktok行銷，讓大家不用再花大錢投放廣吿，只要把內容做好，也可以快速變現。
若你在使用TikTok行銷的過程中，還不知道如何開始經營Tiktok、風格定位拿捏不準、主題和內容還有拍攝剪輯影片不知道怎樣做才可以吸引人的困擾，那你可以加入我的自媒體課程計畫。
我會透過我經營自媒體3年來的心路歷程，手把手的教你如何從0開始漲粉到變現。
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