FB廣告投放是操作數位行銷時,多數人最快聯想到的工具,但你知道嗎?現在其實有更好的曝光方式,讓你不用再一直砸大錢在臉書廣告上了!
若只維持臉書經營,會讓我們在這個時代止步不前,尤其當每個月FB廣告投放預算越來越高,卻沒有為你帶來更多的營業額,公司便會漸漸入不敷出,得不償失。
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過去,我幫助過將近 20 位原本透過 FB廣告投放做生意,但成效不夠好的商家或個人品牌,透過 tiktok 獲得更高流量與曝光,平均影片都有一萬觀看數,不用花費任何行銷費用。
因此,今天我想與你分享「Facbook 行銷與 TikTok 行銷的比較」,帶你認識 TikTok 行銷這個 CP 值超高的行銷方式,了解它的優勢何在?
案例分享:FB廣告投放最大的貢獻,在於花光你的精力和金錢
開始之前,先跟你分享個案例。
我認識一個東區的商家,他FB廣告投放預算開銷很大,是扣除房租、人事以外的最大開銷,每月的FB廣告費用至少達到 10 萬。
這樣的付出,卻只換來每個月非常不穩定的營業額,在疫情爆發的時候營業額更是慘淡。可說前面的整個經營,並沒有為這段時期爭取到任何優勢。
像這樣的案例其實很普遍,每天都有不同的業主,把大量的金錢消耗到FB廣告投放之中,當沈沒成本不斷疊加,他們就更難放棄,因而形成一個閉鎖的循環。
盲點:對最新的數位媒體不熟悉,只認識FB廣告投放
這是因為在多年的經驗下,許多業主或行銷人,早就形成了提到社群就想到FB的直覺與信任,這份信任使得他們沒有去懷疑 FB 的時代早已過去,也沒有去認識時下最新的數位媒體趨勢。
根據由486團購提出的從2018年起,投入的廣告花費與收益比較表,你會發現 FB 廣告整體趨勢是下滑的。

讓我們來看另一份研究,從中可以更清楚的看出,市場的流量局勢,早就被新型的數位媒體所攪動了。好比說,2016 年時,FB 佔比為 50%、TikTok 佔比為 10% ,然而在 2022 年,FB 佔比到了 35%、TikTok 佔比則是 25%,尤其是在年輕族群方面,TikTok更是首次超越了FB。

這也是我接下來,會著重在介紹TikTok行銷的原因。
告別FB廣告投放,從認識 TikTok 行銷開始
TikTok行銷是指:通過發佈短影片到TikTok平台上曝光,讓更多人因為你的影片,從而關注你或是你的品牌商品的一種行銷手法。
這種手法的優勢就在於:
- 優勢一:短影片節奏快 快速能吸引人
- 優勢二:經營起來整體預算和行銷成本低
- 優勢三:時間成本較短
根據數位行銷平台 We are social 與 KEPIOS 在今年初合作發布的《Digital 2022:TAIWAN》報告指出,目前 TikTok 僅次於 LINE、Facebook 和 Instagram,是台灣使用率第四高的社群平台,甚至超過常見的 Twitter、Wechat 等平台,而去年的成長率將近 14%,代表使用人數還在快速成長中。
細看 TikTok 的使用人口分布狀況,目前台灣使用者約有 416 萬人,平均每季的成長幅度約 3.5%,使用者女性大於男性,18 歲以上人口使用率 20.6%,也就是說,平均每 5 位成人中就有 1 位有在使用 TikTok,而年輕用戶(18~24 歲)使用比例更高達 38%,對想搶攻年輕客群的品牌,是一大行銷利器。

從這份數據可以看出TikTok在2021年流量排行第一,擠下Google、Facebook。
你可能不知道,眾多一線品牌,在認識TikTok行銷的價值後,也會指定使用 TikTok 來行銷,像是:植村秀、小米、中國信託、TOYOTA、Lexus等等大牌都有使用TikTok 來做行銷。
TikTok 行銷案例一:植村秀

分享我自己的實際經驗,植村秀為美妝一線品牌,在2022年3月的時候,我收到他們的合作行銷公司業配邀約來信,一開始我以為是Instrgam+臉書粉絲專頁,後來發現他們竟然是要合作Instrgam+Tiktok,這讓我很驚訝,因為我之前還沒接過一線品牌的商務合作,沒想到第一次合作就有Tiktok。
推測其中關鍵為兩個:
1.運用TikTok行銷定位更明確
Tiktok的創作者都是有很明顯的定位,例如:我是時尚美妝相關,有些是美食、旅遊、唱歌、跳舞等等,關注我們的粉絲感興趣的就是跟這些話題相關連,植村秀抓住了Tiktok的粉絲喜好更明確,品牌可以透過TikTok內容來製作行銷影片更能打中需要及有興趣的消費者,在增加曝光跟轉單的同時,也順勢提升品牌影響力。
2.用TikTok行銷曝光機會更多
Tiktok 因為演算法的關係,就像我剛剛提的,你如果有興趣的是美妝,你怎麼滑幾乎都是美妝相關的影片,所以相關喜好的人容易一直看到你的影片。
並且,由於它是以流量池來計算,也就是你的播放量只要到達一定數量,例如 1000 人以上,就會幫你推波到下一個流量池讓更多人看到。
等同於你的留言互動率越高,或是觀看點讚的人更多,就更有機會讓更多人看見你,所以我每一個影片平均都有好幾萬,植村秀的影片也有 3 萬多觀看,且是在沒有投放廣告的情況下。
試想,如果同樣內容放在臉書和Instargam上,一樣的曝光數要花多少廣告費?

TikTok 行銷案例二:愛迪達世足
有個案例也很值得與你分享,2022 年的世足,愛迪達找了很多創作者一起用專屬的濾鏡來推愛迪達世足的衣服,不只運用專屬濾鏡會讓大家更印象深刻,對於衣服的印象也會非常深刻。
其中有兩大操作關鍵,讓行銷效果更好:
1.利用愛迪達專屬濾鏡,打造獨特且難忘的品牌印象
愛迪達專屬濾鏡讓每一個看到的人都可以參與,越多人參與濾鏡,曝光機會就會越高,也可以提升品牌知名度。
2.使用品牌專屬 #Adidas#這場我跟 讓更多人參與互動拍攝
使用專屬品牌 # 可以讓更多人參與 #,並使流量再提升,而這次Adidas世足專屬#打造了380萬的流量 ,非常驚人的數據,所以用Tiktok行銷對打造品牌知名度跟互動都是非常好的方法。
以我自己而言,我跟#Adidas#這場活動的目的是希望突出衣服,而愛迪達也特別運用黃色和世界杯等標誌性的品牌色,創造一個專屬的TikTok品牌濾鏡。
透過使用相同的品牌色調作為特效濾鏡,替愛迪達塑造了一個強烈而生動的品牌形象,強化消費者對於品牌的長期印象,同時也一併提升了品牌知名度。
FB廣告投放 VS TikTok行銷的獲益成效大比較
帶你認識了 Tiktok 行銷的案例後,接下來,我想進一步從業配、抖內直接變現及影片抖內等三個面向,去深入的針對 FB廣告投放 VS TikTok 行銷進行分析比較。
業配
FB行銷在業配上的模式一般來說有分兩種:「圖文業配」、「影片業配」,這些都是根據粉絲數來決定業配的金額,上過節目的藝人業配金額會比網紅高。
FB行銷在業配上的優點是:
- 優點一:臉書平台使用人口在台灣還是很高
- 優點二:台灣人比較熟悉臉書平台
- 優點三:用戶年齡層較高,適合有消費能力的品牌
缺點則是:
- 缺點一:廣告預算持續升高
- 缺點二:觸及率一直降低
- 缺點三:導致商品在臉書平台轉成銷售額的成本增加
另一邊,TikTok 行銷在業配上的模式,是利用快節奏吸引人的短影片來抓住用戶的眼球,並在影片中置入相關產品曝光並變現。
TikTok行銷在業配上的優點是:
- 優點一:短影片所以製作產出時間較短
- 優點二:以影片的方式更容易吸引人
- 優點三:風格更豐富 呈現的方式也更多元
缺點則是:
- 缺點一:台灣還並未像臉書一樣擁有廣泛的品牌來行銷
- 缺點二:台灣用戶年齡層偏低
- 缺點三:不是每個人都可以輕易上手(需要研究和學習)
抖內變現
臉書目前還沒有直播抖內功能,只有直播帶貨功能。
TikTok 行銷在抖內變現上的模式是:
1.開直播來自全球的用戶都可以送禮物抖內給你變現。
2.發影片也可以讓全球的用戶抖內給你,只要它喜愛你的影片。
而 TikTok 行銷在抖內變現上的優點是:
- 優點一:來自全球市場非常大
- 優點二:多元的抖內方式增加變現力
- 優點三:影片流量能帶進直播間增加觀看人數不用買廣告
缺點則是:
- 缺點一:台灣用戶年齡層偏低
- 缺點二:
- 缺點三:
影片抖內
這也是目前 TikTok 行銷較特別的獲利模式,它在影片抖內上的模式十分簡單,您只要在平台上「新增評論」時,點選旁邊的禮物圖示,即可選擇「精選」禮物或「特級」禮物。
TikTok 行銷在影片抖內上的優點是:
- 優點一:來自全球的用戶都可以進行抖內
- 優點二:影片多樣化
- 優點三:在台使用率持續上升
缺點則是:
- 缺點一:使用年齡層偏小

結論:告別FB廣告投放,2022年使用TikTok行銷!
綜合來說,我認為 Tiktok 才是未來自媒體的趨勢,不論是 Tiktok 的演算法是根據用戶的喜好和興趣來推薦影片,讓人更無法自拔以外,2021 年的平台流量數據也顯示出 Tiktok 的影響力。
反之,目前 Facebook 的用戶群正在穩步老齡化,因此 Facebook 目前希望透過新的演算法「發現引擎」(discovery engine)力挽狂瀾,以加強與 TikTok 競爭力。
以上,透過今天分享的「Facbook行銷與TikTok行銷的比較」,我希望可以幫助你了解到現在已經不是一個花大錢買廣告的時代了,而是只要專心做好影片內容,不用花大錢也可以輕易變現。
過去我一直致力於推廣Tiktok行銷,讓大家不用再花大錢投放廣吿,只要把內容做好,也可以快速變現。
若你在使用TikTok行銷的過程中,還不知道如何開始經營Tiktok、風格定位拿捏不準、主題和內容還有拍攝剪輯影片不知道怎樣做才可以吸引人的困擾,那你可以加入我的自媒體課程計畫。
我會透過我經營自媒體3年來的心路歷程,手把手的教你如何從0開始漲粉到變現。
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